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制造業(yè)Z可怕的是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
近年來(lái)，制造業(yè)，一些小企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。
長(zhǎng)此以往的“亞健康”運(yùn)營(yíng)模式成為企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。然而，除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬制造業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)。“價(jià)格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來(lái)，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。
在買(mǎi)賣市場(chǎng)里，買(mǎi)東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買(mǎi)，可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在客戶無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，zui終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。
餓死同行
比如在同一個(gè)地區(qū)，制造業(yè)容易形成聚集區(qū)，同類型產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而需求是有限的，如果有一家企業(yè)壓低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)，那剩下的同行勢(shì)必就沒(méi)有訂單，產(chǎn)品擠壓，工人工資發(fā)不出來(lái)。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。
累死自己
很多制造業(yè)產(chǎn)品毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后，制造業(yè)的日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，費(fèi)，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
有一句行話叫“買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道自己所在的制造業(yè)的產(chǎn)品這水有多深。近段時(shí)期，越來(lái)越多的制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，中國(guó)制造的影響力一定會(huì)下降。
坑死下游客戶
買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜，殊不知zui該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜zui終損害的是自己的切身利益。
zui后想說(shuō)的是： “搶別人的單，斷自己的路！”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)*可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益。——靠產(chǎn)品說(shuō)話，完勝價(jià)格戰(zhàn)！
因?yàn)槿魏我粋€(gè)客戶購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，只有合理的利潤(rùn)才能保證有正常的售后。一個(gè)合理的價(jià)格也是一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的保證。試驗(yàn)機(jī)尤其如此，價(jià)格只有更低沒(méi)有zui低，導(dǎo)致試驗(yàn)機(jī)質(zhì)量良莠不齊，更是損害了整個(gè)試驗(yàn)機(jī)行業(yè)的發(fā)展。力學(xué)試驗(yàn)機(jī)行業(yè)更是如此，像插拔力試驗(yàn)機(jī)、荷重曲線儀、扭力試驗(yàn)機(jī)在書(shū)面資料上看技術(shù)參數(shù)沒(méi)什么不同，但價(jià)格有30%左右的區(qū)別，這是為什么？這是因?yàn)橐恍S家的規(guī)模大，開(kāi)發(fā)人員多，其試驗(yàn)機(jī)質(zhì)量好的原因?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代除壟斷行業(yè)以外沒(méi)有暴利，一個(gè)企業(yè)的定價(jià)是有其考量的。若有客戶需要選擇連接器插拔力，按鍵荷重曲線機(jī)，扭力試驗(yàn)機(jī)可以考慮更具性價(jià)比的SA毫克品牌。