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遇到困難不要輕言放棄 時(shí)隔半年常州客戶砝碼終于訂貨了
點(diǎn)擊次數(shù)：399 發(fā)布時(shí)間：2024-5-24
遇到困難不要輕言放棄 時(shí)隔半年常州客戶砝碼終于訂貨了
其實(shí)作為我們上海實(shí)潤(rùn)砝碼廠大部分砝碼銷售的人員，都會(huì)覺(jué)得有壓力，有來(lái)源于客戶的壓力、公司的壓力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力等等，總的一句話來(lái)說(shuō)就是“壓力山大”。但是我們必須清楚遇到困難不要輕言放棄，堅(jiān)持并付出行動(dòng)就會(huì)有希望~
今天與大家分享一個(gè)歷經(jīng)各種磨難做下來(lái)的一批砝碼訂單，我們?cè)?024年1月收到客戶在化工儀器網(wǎng)上發(fā)來(lái)的詢盤，收到詢盤后，我們和客戶進(jìn)行了深一步的交流，得知客戶是一家藥廠，本次需要用到的產(chǎn)品有不銹鋼地磅、不銹鋼臺(tái)秤以及標(biāo)準(zhǔn)砝碼。結(jié)合使用需求，業(yè)務(wù)員為客戶提供了解決方案，同時(shí)整理了產(chǎn)品資料，接下來(lái)就是一系列的報(bào)價(jià)、等待、跟進(jìn).....
過(guò)了一段時(shí)間后，業(yè)務(wù)員詢問(wèn)客戶進(jìn)展如何，但是客戶一直不回復(fù)。在我以為沒(méi)戲的時(shí)候，客戶在10月份主動(dòng)給我發(fā)來(lái)消息說(shuō)他們工廠近期在擴(kuò)大規(guī)模，將會(huì)制定新的采購(gòu)計(jì)劃和方案，于是我們又開始了新一輪的報(bào)價(jià)、等待、跟進(jìn).....期間客戶偶爾也會(huì)回復(fù)，但沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的進(jìn)展。直到11月下旬，客戶回復(fù)終于可以按照采購(gòu)計(jì)劃繼續(xù)執(zhí)行，要求我們提供樣品，并告知他們將于12月份來(lái)我司拜訪，接下來(lái)我們就開始給客戶準(zhǔn)備樣品，以及等待他們的到來(lái)。12月中旬，客戶一行5人如約到訪了我們公司，整個(gè)談判過(guò)程都很順利。
時(shí)隔半年 客戶說(shuō)讓我們等消息，我也忙著其它事情，雙方基本上沒(méi)聯(lián)系，直到五一勞動(dòng)節(jié)我給客戶發(fā)了祝福消息，客戶回復(fù)了消息稱訂單下來(lái)了，經(jīng)過(guò)一系列的溝通，客戶終于在2024年5月6日決定下訂單，你們以為訂單到此終于拿到手了嗎？并沒(méi)有！又經(jīng)歷了半個(gè)月的等待與細(xì)節(jié)溝通確認(rèn)，5月22日雙方正式簽訂采購(gòu)合同。終于，終于，歷時(shí)一年的時(shí)間，在經(jīng)歷了重重困難之后，我們?cè)?024年5月23日收到了客戶的定金，此處該有掌聲！
上海實(shí)潤(rùn)砝碼廠主要客戶群體 天平、衡器制造企業(yè)；計(jì)量機(jī)構(gòu)；儀器、儀表經(jīng)銷商；食品、藥品、化工、學(xué)校及實(shí)驗(yàn)室等各類行業(yè)。