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翌圣生物科技（上海）股份有限公司
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為了更好的開發(fā)市場、營銷產品、服務客戶、增量增效，2018年1月25、26日，上海翊圣生物科技有限公司在上海舉行銷售團隊集訓。來自上?？偛俊⑽錆h分部、北京分部、廣州分部、南京分部的銷售團隊成員濟濟一堂，認真參與本次培訓。本次會議圍繞企業(yè)發(fā)展、工作職責、產品技術、品牌推廣、團隊建設、激勵晉升、領導任命等主題開展，致力于提升全體銷售技能和團隊凝聚力，打造一支所向披靡的*之師！
會議亮點
品牌建設
2017年翊圣的轉型升級年，企業(yè)提出了“翊圣出品，必為精品”的品牌建設要求。這一品牌要求每一個人都參與到品牌建設中來，尤其是直接與客戶接觸的銷售團隊。根據(jù)“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，本次會議對銷售團隊工作職責和工作行為進行了詳細劃分，在明確工作職責的基礎上，統(tǒng)一工作流程、統(tǒng)一行為規(guī)范，從產品銷售、客戶服務、、倉儲物流、財務對接等各個方面，貫通營銷信息流，提高工作效率，提升客戶體驗，更好服務客戶。
產品培訓
生命科學行業(yè)對每個人專業(yè)素質水平要求很高，的銷售人員應依靠自己的專業(yè)知識和溝通能力，在產品和用戶之間架起一道橋梁，讓用戶可以更加容易準確地了解掌握自己公司的產品?；诖?，公司技術部門對銷售團隊人員進行產品原理、應用、營銷等多維度的產品培訓，培訓產品涵蓋分子生物學、細胞生物學、免疫生物學、高通量測序、常用生化試劑等，有效提高銷售團隊對產品的認知，提升技術性銷售水平。
圖 會議現(xiàn)場，詳細講解與認真傾聽
魚缸會議
由于傳統(tǒng)的職能分工，我們僅僅專注于自己的職務，看不見自己行為的影響導致怎樣延伸到職務范圍之外。當有些行動的影響回過頭來傷害到自己，我們還誤認為這些新問題是由外部引起的。就像被自己的影子追著跑一樣，我們似乎永遠無法甩掉它們。因此，我們需要得到團隊內部、其他部門的建設性反饋，而我們同樣也需要給予別人建設性的反饋，以促進真誠有效的溝通。魚缸會議，就是為促進真誠有效溝通開設的會議模式，不同的群體本著合作的精神，一起分享各自的觀點和資訊。
通過這次會議，每個人都開誠布公地交流，提了很多自己平時沒有注意到的優(yōu)缺點，并給了很多建議，每個人對自己認識更加深刻了，通過交流，每個人之間更加親近了，團隊凝聚力更強了。
圖 各小組圍坐一圈，認真聽取相互的意見與建議
沒有艱苦的訓練和戰(zhàn)術的指導，不會有每個球員出色的技術和腳法，一支球隊也無法在球場上贏得勝利。同樣，沒有的銷售人員和團隊協(xié)作精神，一個企業(yè)很難在激烈的市場競爭環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。本次會議，從態(tài)度、知識、技巧等多個層面對銷售團隊進行了培訓，有效振奮銷售團隊士氣、指明方向、凝聚人心，在日趨激烈競爭的2018年，一定會是戰(zhàn)場中的*之師?。?！
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