在環(huán)保政策趨嚴(yán)與綠色發(fā)展理念盛行的當(dāng)下，廣西印刷廠飽受生產(chǎn)污水治理難題的困擾。山東杰魯特環(huán)保憑借環(huán)保領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，成為其尋求合作的理想之選。雙方圍繞污水治理展開洽談，為印刷行業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來曙光。

洽談前，考慮到雙方地域差異，廣西印刷廠與山東杰魯特環(huán)保借助線上視頻會議與電子郵件相結(jié)合的方式開啟交流。

視頻會議中，廣西印刷廠環(huán)保負(fù)責(zé)人詳述生產(chǎn)布局與流程，著重指出印版清洗與油墨調(diào)配環(huán)節(jié)產(chǎn)生大量復(fù)雜污水。污水含油墨顏料、有機(jī)溶劑等有機(jī)污染物，以及鉛、鉻等重金屬離子，COD 高且氣味刺鼻，未經(jīng)處理排放將嚴(yán)重污染周邊環(huán)境。廠方迫切希望實(shí)現(xiàn)污水高效處理、達(dá)標(biāo)排放及部分水資源循環(huán)利用。

山東杰魯特環(huán)保技術(shù)團(tuán)隊(duì)認(rèn)真聆聽并提問，會后通過郵件發(fā)送印刷行業(yè)污水處理成功案例資料，介紹針對有機(jī)污染物的羥基自由基高級氧化與改良生物處理結(jié)合技術(shù)，以及去除重金屬離子的新型離子交換樹脂與化學(xué)沉淀協(xié)同技術(shù)。廣西印刷廠就資料細(xì)節(jié)郵件提問，杰魯特環(huán)保迅速回復(fù)，雙方加深彼此了解，約定線下深入洽談。

2025 年2月14日，杰魯特環(huán)保團(tuán)隊(duì)抵達(dá)廣西印刷廠。在廠方陪同下，深入各污水產(chǎn)生區(qū)域。在印版清洗車間，檢測污水流量、酸堿度、污染物濃度；在油墨調(diào)配區(qū)，記錄原料使用情況，分析污水源頭特性，同時(shí)評估現(xiàn)有處理設(shè)施。

考察后，雙方正式交流。印刷廠負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)環(huán)保對企業(yè)的重要性，期望杰魯特環(huán)保給出可行方案。杰魯特環(huán)?；诳疾?，提出定制方案：先以 “預(yù)處理 + 高級氧化 + 離子交換" 去除重金屬與部分有機(jī)物，再經(jīng) “生物處理 + 深度過濾" 降低 COD，確保達(dá)標(biāo)排放。

洽談深入，進(jìn)入核心條款協(xié)商。合作模式上，廣西印刷廠傾向 “設(shè)計(jì) + 設(shè)備供應(yīng) + 安裝調(diào)試 + 售后"，杰魯特環(huán)保負(fù)責(zé)全流程并提供售后保障，其認(rèn)可此模式，但要求印刷廠施工時(shí)提供場地、水電等配合。

價(jià)格方面，杰魯特環(huán)保依據(jù)成本報(bào)價(jià)，印刷廠認(rèn)為部分偏高。經(jīng)多輪溝通，杰魯特環(huán)保在保證質(zhì)量前提下調(diào)整，雙方達(dá)成一致。

項(xiàng)目周期上，廣西印刷廠因生產(chǎn)緊張，希望 3半個(gè)月內(nèi)完成。杰魯特環(huán)保評估后認(rèn)為至少需2 個(gè)月。雙方協(xié)商，確定合同簽訂 10 天后啟動，總周期1 個(gè)月，并制定詳細(xì)進(jìn)度表：

1.完成設(shè)計(jì)方案，啟動設(shè)備定制。

2.設(shè)備到貨安裝調(diào)試，印刷廠配合場地與水電工作。

3.完成全面調(diào)試與菌群培養(yǎng)，培訓(xùn)操作人員。

4.試運(yùn)行并優(yōu)化，確保達(dá)標(biāo)排放，交付項(xiàng)目。

核心條款確定后，雙方聚焦技術(shù)細(xì)節(jié)與質(zhì)量保障。廣西印刷廠擔(dān)憂高級氧化技術(shù)中氧化劑投加與反應(yīng)條件，以及生物處理菌群適應(yīng)性。杰魯特環(huán)保介紹將用自動化系統(tǒng)精準(zhǔn)控制氧化劑，所選菌群經(jīng)特殊篩選馴化，且會定期維護(hù)。雙方確定邀請全威第三方檢測機(jī)構(gòu)驗(yàn)收，確保系統(tǒng)達(dá)標(biāo)。

此次洽談，雙方友好專業(yè)協(xié)商，達(dá)成諸多共識，初步確定合作框架。廣西印刷廠有望解決污水難題，杰魯特環(huán)保將拓展市場，攜手推動印刷行業(yè)綠色發(fā)展。