橫河變送器歐標(biāo)的說明

橫河變送器在國(guó)內(nèi)的使用已經(jīng)非常的普及，但很多用戶在采購(gòu)過程中對(duì)橫河變送器和各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)并不太了解，今天我們要講到的是上周一個(gè)客戶送過來的一外歐標(biāo)型號(hào)的橫河變送器。借此機(jī)會(huì)，我們對(duì)橫河變送器的歐標(biāo)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的說明。

橫河變送器歐標(biāo)的說明

　　用戶提供的型號(hào)為：eja110-ems5a-94nn/ku2。大家都知道，我們?cè)诮o出報(bào)價(jià)以前，我公司都會(huì)對(duì)每一個(gè)型號(hào)進(jìn)行核對(duì)，以免用戶在做預(yù)算或庫(kù)存時(shí)輸入錯(cuò)誤的型號(hào)而導(dǎo)致不必要的麻煩。案例中的型號(hào)帶HART協(xié)議，使用的M20X1.5的電氣接口，在國(guó)內(nèi)使用EJA110A并帶這樣接口方式的并不多。這個(gè)型號(hào)中，不帶表頭，不帶安裝支架，差壓一般分為兩個(gè)孔，使用M20X1.5的電氣接口時(shí)，需要使用導(dǎo)流管來配合安裝使用，對(duì)于支架的要求可以使用直接焊接時(shí)。當(dāng)然，我們今天并的重點(diǎn)并不是這個(gè)型號(hào)的特點(diǎn)。主要講的是后面"KU2"這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體系。

　　在國(guó)內(nèi)，我們常使用的是NF11或NS11兩個(gè)國(guó)標(biāo)，這兩種標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)內(nèi)是有中日合資生產(chǎn)廠家的。說是生產(chǎn)，實(shí)際上大部分核心物件還是進(jìn)口后，在中日合資廠內(nèi)根據(jù)用戶需求進(jìn)行組裝而成，這種銷售模式，我們稱之為定單式生產(chǎn)。

　　我們先從物品貨期上來說起，在國(guó)內(nèi)的合資廠中不具備有組裝歐標(biāo)的權(quán)利，所以凡非的橫河變送器都需要從日本進(jìn)口，從下單到生產(chǎn)、報(bào)關(guān)一套流程下來，少至兩個(gè)月，多則半年。在銷售旺季，兩個(gè)月當(dāng)然是能給用戶使用，但到了淡季，半年時(shí)間才能送到也是非常常見的，所以在國(guó)內(nèi)眾多的代理商中，并不喜歡銷售歐標(biāo)產(chǎn)品。如果是NF11或NS11的兩種標(biāo)準(zhǔn)的橫河變送器，貨期多則2周，少則三天即可。從價(jià)格上，無論是歐標(biāo)還是國(guó)標(biāo)，價(jià)格都是一樣的。由于需要長(zhǎng)時(shí)間的催單和資金的無法回收，即使可以出售歐標(biāo)的產(chǎn)品，我們也不得不加價(jià)出售。這樣做只有兩個(gè)目的，一是希望用戶在兩者的價(jià)格比中選擇后者，第二是在用戶確定采購(gòu)時(shí)，我們也能有足夠的積極性去做長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月或半年的來自用戶和工廠的壓力。

　　我們從價(jià)格上來講歐標(biāo)橫河變送器的利弊，在橫河明文規(guī)定中，和歐標(biāo)的價(jià)格是*的，作為橫河的代理商，我們也需要嚴(yán)格按照橫河的標(biāo)準(zhǔn)來，但對(duì)于代理商來說，歐標(biāo)所帶來的各方面的壓力，和所得微量利潤(rùn)加前期全額定購(gòu)并不合理，加價(jià)出售也是成為不得而為的銷售方式。