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源于蛋糕的創(chuàng)新思考

升級版GC100的誕生源于一個與蛋糕相關(guān)的問題。

“多年來，兩萬空分市場這塊‘蛋糕’一直擺在我們面前，但就是很難啃下來。”西門子發(fā)電與天然氣集團(tuán)德萊賽蘭業(yè)務(wù)部門*周俊文說道。

作為齒輪壓縮機(jī)的*，西門子的產(chǎn)品以技術(shù)和可靠的性能享譽(yù)業(yè)內(nèi)，但同時也面臨著愈發(fā)激烈的市場競爭。針對兩萬空分市場，西門子有多款壓縮機(jī)產(chǎn)品可以選擇，其中以GC100和GC165兩款標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主。然而，經(jīng)過深入市場調(diào)研，周俊文和同事們發(fā)現(xiàn)這兩款產(chǎn)品在價格和效率的平衡方面都很難完美契合市場需求。

“那我們能不能研發(fā)一款具有競爭力的新品呢？”這是周俊文反復(fù)思考的問題。

“其實，西門子不僅有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊和經(jīng)驗豐富的工程團(tuán)隊，還擁有生產(chǎn)制造能力*的西門子工業(yè)透平機(jī)械（葫蘆島）有限公司。我們相信啃下這塊蛋糕并非不可能。”他笑著說。

帶著這個想法，周俊文和同事們與張陳慧等壓縮機(jī)研發(fā)小組的專家合作，決定分兩階段對現(xiàn)有的GC100進(jìn)行升級改造，讓新產(chǎn)品在價格優(yōu)勢和高效率兩方面達(dá)到高度平衡。

別出心裁的1.28%

階段的主要任務(wù)是以小的成本代價提升效率。

為找到效率損失點，張陳慧變身“挖寶小能手”。她與在德國總部負(fù)責(zé)GC100產(chǎn)品線的同事密切聯(lián)系，從浩瀚的西門子資料庫中找到了詳細(xì)的產(chǎn)品資料，并通過仔細(xì)分析與計算，提出了一系列提高效率的解決方案，包括改變壓縮機(jī)蝸殼形狀、升級葉輪、使用形狀更復(fù)雜的前導(dǎo)葉等等。然而，GC100是一款標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，核心部件很難進(jìn)行改動，這可怎么辦呢？

張陳慧說：“在挖寶過程中，如果往深處挖行不通的話，就向周圍拓展吧。”于是，她將目光轉(zhuǎn)向了壓縮機(jī)的外圍設(shè)備——冷卻器。

為準(zhǔn)確了解冷卻器大小與壓縮機(jī)效率之間的關(guān)系，研究小組通過改變環(huán)境變量，以創(chuàng)新的思路巧妙地破解了計算壓縮機(jī)效率的方程，終發(fā)現(xiàn)只要稍微增加冷卻器的大小，就能保證在總機(jī)組大小不變的情況下，提升壓縮機(jī)的效率。

破解效率計算“黑箱”的過程雖然辛苦，但張陳慧和同事們卻樂在其中。“GC100系列的產(chǎn)品就像樂高模型，每個部分都是一個標(biāo)準(zhǔn)化的‘積木’。要想搭出好的模型，就要使用合適的積木。而在破解效率方程后，我們調(diào)整每一塊‘積木’時，心里都是踏實的。”張陳慧說。

2016年3月，階段研發(fā)結(jié)束。新的GC100效率提升了1.28%，而成本僅增加了0.8%。這款產(chǎn)品一經(jīng)推出就很快得到了市場的認(rèn)可，并在2016年10月獲得了個訂單。

常規(guī)的2.09%

研發(fā)小組并沒有就此停下腳步，而是計劃在第二階段進(jìn)一步研發(fā)出一款在流量、價格和效率上都契合兩萬空分市場的產(chǎn)品，即升級版GC100。

為達(dá)成這一目標(biāo)，張陳慧和同事們首先為升級版GC100重新選取了流量范圍。在GC100涵蓋的應(yīng)用市場中，每個客戶的需求都不一樣。如何保證西門子的產(chǎn)品適合大部分客戶呢？研發(fā)小組通過對市場內(nèi)客戶的流量需求進(jìn)行調(diào)研、總結(jié)，得到了需求量大的流量范圍，并據(jù)此對升級版GC100所選用的葉輪基本級進(jìn)量，以在壓縮空氣能力方面保證升級版GC100能夠滿足80%以上的市場需求。

而在提高效率方面，研發(fā)小組還對目前西門子的葉輪基本級庫進(jìn)行了深入研究，選取了在兩萬空分市場流量范圍內(nèi)效率高的幾款葉輪，充分利用了葉輪基本級的高性能。而由于研發(fā)小組終選取了尺寸較小的葉輪，壓縮機(jī)整體尺寸減小，這也使成本降低成為可能。

升級版GC100壓縮機(jī)模型圖

為保證升級改造達(dá)到優(yōu)效果，研究小組在項目推進(jìn)過程中與德國總部的同事進(jìn)行了反復(fù)討論。僅為優(yōu)化進(jìn)口導(dǎo)葉控制方程，張陳慧與德國同事的往來郵件就多達(dá)60多封。“討論到關(guān)鍵處，在班車上要抓著手機(jī)發(fā)郵件，半夜也要爬起來發(fā)郵件。”張陳慧回憶。

在項目進(jìn)行過程中，研發(fā)團(tuán)隊與公司內(nèi)多個部門通力合作。他們將銷售、業(yè)務(wù)拓展與市場部提供的產(chǎn)品定位、市場現(xiàn)狀與前瞻信息轉(zhuǎn)化為具體的關(guān)鍵研發(fā)技術(shù)指標(biāo)?；A(chǔ)概念性設(shè)計完成后，工程部會將虛擬設(shè)計轉(zhuǎn)化為實際產(chǎn)品模型，完成產(chǎn)品制造工藝，并與西門子工業(yè)透平機(jī)械（葫蘆島）有限公司合作，形成完整的生產(chǎn)制造鏈。采購部門則根據(jù)工程部提出的技術(shù)要求，選擇合適、成熟的供應(yīng)商，形成立足于國內(nèi)的產(chǎn)品原材料、配套設(shè)備供應(yīng)鏈，再由服務(wù)部門提供成熟的用戶現(xiàn)場服務(wù)規(guī)范。終，這款升級版的產(chǎn)品由銷售推向市場，接