西門子CPU標(biāo)準(zhǔn)型授權(quán)代理商

以滿足客戶的需求為宗旨,  以誠為本  ,  精益求精

湖南合眾博達科技有限公司是SIEMENS西門子一級總代理商與維修中心,優(yōu)勢產(chǎn)品有西門子

說到價格和服務(wù)的話題不得不談?wù)凱LC的銷售市場，PLC的市場多以代理商和分銷商加上集成商的在推行，而且也是很的一種市場，比如西門子和三菱為代表的兩家。代理商以低折扣價行銷，而分銷商則是從代理商處拿貨區(qū)域關(guān)系客戶進行分銷，而集成商也是從代理商處拿貨進行集成。而產(chǎn)品的服務(wù)是以核心代理商技術(shù)為主，產(chǎn)品廠商為輔，這里的技術(shù)服務(wù)包括選型、方案、技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)。其實這是一個不錯的市場鏈。但因為這兩個的PLC產(chǎn)品市場需求巨大，以在風(fēng)起云涌的市場上一時間冒出來很多西門子和三菱的產(chǎn)品。一般核心代理商的價格折扣都差不多，以銷售價格很，差別基本上就是幾十元，但是這些廠商往往會比核心代理商價格低出百元以上，這就讓很多集成商、分銷商以及客戶如獲至寶，而那些以技術(shù)增值服務(wù)為核心的代理商就會感覺很痛苦。這些經(jīng)銷商，其實大致分為以下三種：
 
　　一是OEM大客戶。
    這些經(jīng)銷商是從那些國內(nèi)大量使用OEM PLC的企業(yè)，以項目進貨，價格非常低，但是這種經(jīng)銷商有一個明顯特點就是產(chǎn)品型號不全，因為國內(nèi)OEM客戶并不要西門子全套產(chǎn)品。以客戶判斷這樣的經(jīng)銷商只要多詢問一些不常用的卡件或者CPU類型，看一看價格就能清楚了。
 
　　二是海外客戶。
    這些經(jīng)銷商利用國外的一些非正規(guī)渠道和資源，從國外直接進貨并私下運入國內(nèi)。這些經(jīng)銷商的價格也是比較低的，以客戶判斷這樣的經(jīng)銷商的時候只要問一下貨期就可以發(fā)現(xiàn)供貨時間比較長，并且不能大量進貨。
 
　　三是客戶。
    這些經(jīng)銷商比較黑心，因為現(xiàn)在市面上充斥了很多兼容西門子和三菱plc的國內(nèi)PLC產(chǎn)品，這些經(jīng)銷商就從國內(nèi)兼容PLC廠商進貨，并私下涂改logo和印刷，然后出售給客戶。以客戶判斷這樣的經(jīng)銷商只要讓西門子查一下訂貨號，就可以辨別真?zhèn)巍Ｈ绻X得這個比較麻煩，也可以直接詢問400 CPU屏的價格就可以判斷出來，比如這家IO或者連接器等輔件很便宜，但是400 CPU和正規(guī)代理商的價格一樣甚至高出，對外宣稱IO卡和輔件是庫存以便宜，這樣基本上是。
 
　　這三種經(jīng)銷商以沖擊市場，可以說正在慢慢地擾亂一個正規(guī)的市場。因為集成商和分銷商為了追求利潤大化，對產(chǎn)品肯定是趨之若鶩，但是在這里要提醒大家，以上三種經(jīng)銷商帶來的產(chǎn)品會存在以下兩種隱患：
 
　　一是質(zhì)保期，由于西門子提供的質(zhì)保期是出廠18個月，也就是說產(chǎn)品從出庫開始算起，就開始計算質(zhì)保期，上述前兩種經(jīng)銷商由于供貨期、運輸周期以及壓貨周期來計算，到客戶手里質(zhì)保期基本上已經(jīng)快到期了，一旦客戶在現(xiàn)場使用當(dāng)中出現(xiàn)任何問題，將沒有廠家此負責(zé)，有償?shù)珒r格很貴。后一種經(jīng)銷商就更別提了，一旦查出來是仿冒的卡件，不但沒有質(zhì)保期還要面臨被訴訟的可能性！種種跡像表明，外企開始打擊仿制品和自己的版權(quán)了。
 
　　二是技術(shù)支持，上述那些經(jīng)銷商基本上都是，也就是說他們有可能根本不懂這些產(chǎn)品，對于客戶他們要求你需要提供訂貨號，比如西門子的就是6ES7……等等，這些經(jīng)銷商只會把PLC當(dāng)做“白菜"來賣，對于選型、方案、配置都是不了解的，另外他們也不會提供任何技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)，很多集成商和分銷商都是從這些經(jīng)銷商處采購產(chǎn)品，找核心代理商做配置和方案，但是一旦出了任何技術(shù)問題或者需要現(xiàn)場解決的問題的時候，因為你并沒有從核心代理商處采購，以他們不會提供技術(shù)支持，以很多走這種經(jīng)銷商渠道的分銷商和集成商也會有這樣的苦楚。
 
　　這就是打價格戰(zhàn)商家和打技術(shù)戰(zhàn)商家的共同爭鋒市場的一個現(xiàn)狀，面對這樣的市場面，作為客戶又該如何進退呢？我覺得作為客戶不要把利潤只產(chǎn)品價格上，因該把利潤技術(shù)創(chuàng)新或者設(shè)備的增值含量中，這也才是企業(yè)運行發(fā)展之根本。作為客戶一味追求帶來的是呢？沒有技術(shù)保證的產(chǎn)品，沒有優(yōu)良服務(wù)的售后，可想而知商家連利潤都壓縮得快沒有了，利潤空間給你作技術(shù)支持和服務(wù)呢？這也是國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)的分別，國外企業(yè)一般在追求如何創(chuàng)新上追求利潤，而國內(nèi)企業(yè)不少在想如何能在眾多設(shè)備中仿造功能和價格。一個自控廠商的發(fā)展之道是以實現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商的雙贏來發(fā)展，從代理商處拿到好的產(chǎn)品，從技術(shù)上幫助解決和突破應(yīng)用難題，然后產(chǎn)品和項目的品質(zhì)、價格，確保自己的市場地位和利潤。以PLC市場上格和技術(shù)保障您會怎么選擇呢？

西門子型CPU代理商西門子CPU經(jīng)銷商 上海贊國竭誠為您服務(wù) :黃章海 以前PLC應(yīng)用得比較少時，只需要有較少的技術(shù)人員即可生產(chǎn)要求，但是隨著PLC應(yīng)用范圍的擴展、功能的日益強大，同時PLC在生產(chǎn)中的地位越來越重要，只有少數(shù)技術(shù)人員懂得PLC的現(xiàn)狀再也不能企業(yè)控制技術(shù)發(fā)展的要求了?，F(xiàn)在招聘電工不但基本技術(shù)要扎實，還要懂得PLC技術(shù)、變頻技術(shù)及微機技術(shù)的原理和故障鑒別等。而對于在生產(chǎn)線上的普通操作也應(yīng)該懂得一些關(guān)于PLC、變頻器等方面的基本知識，這樣既可便于生產(chǎn)操作，又可以對生產(chǎn)和有很多幫助，如幫助人員明確故障的范圍和現(xiàn)象，縮短故障時間，更好的保證生產(chǎn)的順利進行。這也正好符合PLC當(dāng)初的設(shè)計初衷，即：是操作人員使用方

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