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上海雷昽自動(dòng)化設(shè)備公司

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西門子內(nèi)蒙古代理商

PLC在中國(guó)已有30余年的歷史，無(wú)論是技術(shù)、市場(chǎng)還是應(yīng)用，PLC都發(fā)生了翻天覆地的變化，但不變的是，PLC自誕生之日起，就成為了工業(yè)控制市場(chǎng)的寵兒，始終占據(jù)重要的位置。工業(yè)自動(dòng)化、智能制造的興起更是為PLC生產(chǎn)商帶來(lái)了商機(jī)，但是時(shí)至今日，中國(guó)PLC市場(chǎng)半數(shù)以上被國(guó)外產(chǎn)品占領(lǐng)，主要原因是用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)PLC產(chǎn)品品質(zhì)存在質(zhì)疑。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蕭條的大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)PLC生產(chǎn)商不僅內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，在國(guó)際市場(chǎng)更是沒有立足之地。為此，具有前瞻性的部分國(guó)內(nèi)PLC生產(chǎn)商在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，認(rèn)為應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，利用本土優(yōu)勢(shì)、從自身出發(fā)打造PLC民族品牌。相對(duì)“舶來(lái)品"國(guó)內(nèi)PLC生產(chǎn)商應(yīng)大力發(fā)展以下3點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

　　一、產(chǎn)品定制優(yōu)勢(shì)

　　國(guó)內(nèi)PLC廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求定制個(gè)性化產(chǎn)品。在實(shí)際工作中，根據(jù)用戶需求定制個(gè)性化產(chǎn)品，例如用戶希望在一個(gè)PLC模塊上同時(shí)具有開關(guān)量輸入、開關(guān)量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時(shí)輸出既要有繼電器，還要有晶體管，這種需求是一般通用PLC不能提供的特殊需求，但是，在國(guó)內(nèi)PLC廠商可以快速為用戶專門定制，而跨國(guó)公司的中國(guó)用戶和中國(guó)雇員很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國(guó)外的生產(chǎn)廠家，難以促成產(chǎn)品的改進(jìn)，有力的提升了國(guó)產(chǎn)PLC的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、成本優(yōu)勢(shì)

　　由于是本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)支持，國(guó)內(nèi)PLC廠商具有較大的成本優(yōu)勢(shì)，這種成本優(yōu)勢(shì)直接轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　三、服務(wù)優(yōu)勢(shì)

　　國(guó)內(nèi)PLC廠商的服務(wù)由公司相關(guān)人員實(shí)施，PLC生產(chǎn)廠商可以直接面向終用戶，由于公司技術(shù)人員充分了解自己的產(chǎn)品，能夠迅速解決實(shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，因而能顯著提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量;另外，國(guó)內(nèi)PLC廠商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶提供免費(fèi)增值服務(wù)。響應(yīng)速度優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)際PLC廠商而言，國(guó)內(nèi)PLC廠商能更快響應(yīng)用戶的要求。

　　隨著自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)熱潮不斷升溫，PLC市場(chǎng)被相關(guān)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)看好，作為目前國(guó)內(nèi)控制市場(chǎng)上的主流控制器，plc市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)參與者在高達(dá)31億的plc市場(chǎng)總需求中，國(guó)產(chǎn)plc占有量不到整個(gè)市場(chǎng)1%，中國(guó)大陸plc廠商的幾乎可以忽略。

　　在按照i/o數(shù)量劃分的市場(chǎng)總量中，小型plc（256點(diǎn)以下）的市場(chǎng)巨大，國(guó)產(chǎn)plc的市場(chǎng)貢獻(xiàn)就在小型plc的市場(chǎng)中。巨大的市場(chǎng)需求為發(fā)展plc業(yè)務(wù)提供了難得的歷史機(jī)遇，國(guó)內(nèi)有實(shí)力的自動(dòng)化公司應(yīng)充分利用在市場(chǎng)、技術(shù)、行業(yè)影響和品牌等方面的積累，大力拓展plc業(yè)務(wù)。目前，國(guó)內(nèi)plc生產(chǎn)廠家有30余家，但目前上市的眾多plc產(chǎn)品中，還沒有形成規(guī)模化的生產(chǎn)和產(chǎn)品。

　　自動(dòng)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型PLC市場(chǎng)被看好

　　目前，我國(guó)工業(yè)制造業(yè)正在進(jìn)行自動(dòng)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，對(duì)各類自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的需求不斷上漲。2012年中國(guó)PLC市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)變化趨勢(shì)增速下滑原因分析受OEM行業(yè)低迷影響，小型PLC下滑非常明顯，大型廠商甚至出現(xiàn)30%以上的下滑。今年P(guān)LC的銷售量雖與去年持平，但是由于價(jià)格的下跌致使銷售額明顯下降，PLC的單品價(jià)格現(xiàn)在只有去年的1/4-1/3。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，初步估計(jì)目前在我國(guó)本土銷售的PLC總量為30～40億元人民幣（不含隨進(jìn)口主設(shè)備配套的PLC），年增長(zhǎng)率為15～20%。

　　進(jìn)入2013年之后，隨著自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)熱潮不斷升溫，PLC市場(chǎng)被相關(guān)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)看好。隨著“十二五"提升裝備自動(dòng)化的提出，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)PLC市場(chǎng)將處于持續(xù)增長(zhǎng)狀態(tài)，到2013年預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到90億元。

　　在未來(lái)五年內(nèi)，中國(guó)PLC市場(chǎng)的綜合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到14.1%。PLC中國(guó)市場(chǎng)預(yù)期以12.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）增長(zhǎng)，2006年接近7.5億美元；2011年達(dá)到13億美元；根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2015年這一市場(chǎng)將超過(guò)16億美元。

　　與此同時(shí)，PLC人才緊缺，眾多企業(yè)迫切需要懂PLC應(yīng)用的人才。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)僅有17萬(wàn)PLC從業(yè)人員，這顯然與企業(yè)需求相差甚遠(yuǎn)。從招聘市場(chǎng)來(lái)看，“電氣工程師"是需求量的一個(gè)崗位，即便是剛?cè)胄兄灰苓M(jìn)行PLC編程，就能輕松找到工作；如果有一兩年工作經(jīng)驗(yàn)，并且有實(shí)際項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，找一個(gè)高薪工作也就變得很容易。因此，很多應(yīng)屆生為了找工作而去培訓(xùn)，已經(jīng)在工廠上班的，比如電工，為了適應(yīng)趨勢(shì)以及獲得更好的職業(yè)發(fā)展，也會(huì)選擇培訓(xùn)。

　　國(guó)內(nèi)PLC品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力缺失

　　如今，中國(guó)PLC市場(chǎng)占有情況大致為小型PLC市場(chǎng)以歐系及日系為主，中型PLC則是西門子，大型PLC則西門子、羅克韋爾、施耐德三家產(chǎn)品為主。大家可以看到，PLC產(chǎn)品的主流還是外資品牌為主，國(guó)內(nèi)雖然已有和利時(shí)、臺(tái)達(dá)公司等推出各自PLC系列產(chǎn)品，但是競(jìng)爭(zhēng)情況而言，暫還居于劣勢(shì)，不利于產(chǎn)品市場(chǎng)的開拓。

　　大型PLC的目標(biāo)用戶在選用PLC時(shí)一般不會(huì)把價(jià)格作為首要考慮因素，而是更關(guān)注產(chǎn)品性能、質(zhì)量和品牌，對(duì)價(jià)格不是十分敏感，故日本產(chǎn)品很難進(jìn)入該領(lǐng)域。韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣的產(chǎn)品從一開始就是模仿日本產(chǎn)品，基本沿襲日本產(chǎn)品的技術(shù)路線，其在中國(guó)的市場(chǎng)策略、行業(yè)影響基本是步日本廠商的后塵，要比日本產(chǎn)品滯后一段時(shí)間。這也導(dǎo)致在市場(chǎng)拓展上稍落于人后。

　　對(duì)中、小型PLC的目標(biāo)用戶而言，市場(chǎng)上主要廠商的PLC產(chǎn)品均能滿足其要求，所以在產(chǎn)品選型時(shí)價(jià)格是十分重要的因素。因此，日本產(chǎn)品在該領(lǐng)域占有優(yōu)勢(shì)。Siemens在推出新一代小型PLC產(chǎn)品S7200后其價(jià)格與日本產(chǎn)品相差不大，近幾年其小型PLC的市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，已經(jīng)與日本主要產(chǎn)品（Mitsubishi和Omron）在小型PLC領(lǐng)域取得了類似的市場(chǎng)地位。近年來(lái)，由于具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中國(guó)臺(tái)灣的部分PLC廠商在小型PLC領(lǐng)域發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，搶占了原來(lái)日本產(chǎn)品的一部分低端市場(chǎng)。

　　我國(guó)PLC技術(shù)在中小型產(chǎn)品方面已取得較不不錯(cuò)的成績(jī)，但是在產(chǎn)品領(lǐng)域則面臨嚴(yán)重的不足，這也是我國(guó)裝備制造業(yè)的通病。數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)PLC市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)變化趨勢(shì)增速下滑原因分析受OEM行業(yè)低迷影響，小型PLC下滑非常明顯，大型廠商甚至出現(xiàn)30%以上的下滑。今年P(guān)LC的銷售量雖與去年持平，但是由于價(jià)格的下跌致使銷售額明顯下降，PLC的單品價(jià)格現(xiàn)在只有去年的1/4-1/3。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，初步估計(jì)目前在我國(guó)本土銷售的PLC總量為30～40億元人民幣（不含隨進(jìn)口主設(shè)備配套的PLC），年增長(zhǎng)率為15～20%。

　　什么時(shí)候國(guó)產(chǎn)PLC的市場(chǎng)才能成熟？等到國(guó)內(nèi)的用戶都只會(huì)從價(jià)格、性能、質(zhì)量、服務(wù)來(lái)考量PLC、而不會(huì)看什么品牌的時(shí)候；等到國(guó)產(chǎn)的PLC制造商都能夠從產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、渠道等方面來(lái)策劃PLC的營(yíng)銷的時(shí)候；等到國(guó)內(nèi)的工控不再出現(xiàn)國(guó)產(chǎn)PLC這個(gè)字眼，而是說(shuō)，南大傲拓PLC、德維森PLC、和利時(shí)PLC、西門子PLC、歐姆龍PLC的時(shí)候；等到我們的PLC價(jià)格比AB都要昂貴卻還有人要我們的PLC的時(shí)候；國(guó)產(chǎn)的PLC市場(chǎng)就成熟了。

　　全球PLC市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)變化

　　從上個(gè)世紀(jì)九十年代以來(lái)，世界PLC市場(chǎng)就形成了三大，在歐洲是西門子，在北美是羅克韋爾（RockwellAutomation），在亞洲是三菱。他們?nèi)覐木攀甏恢钡浆F(xiàn)在，地位都是無(wú)法撼動(dòng)的，所謂“無(wú)法撼動(dòng)"就是在排名上他們?nèi)矣肋h(yuǎn)是前三名。當(dāng)然近這些年也有一些小的內(nèi)部變化，例如西門子逐漸會(huì)有一些下滑，但是羅克韋爾（RockwellAutomation）的勢(shì)頭在上升，三菱基本上能夠保持原狀。除此三家之外，其它的排名就是在不斷變化的，還有施耐德、歐姆龍、GE等一些品牌也榜上有名。

　　整個(gè)工業(yè)界對(duì)這些控制系統(tǒng)的需求也在不斷地變化，現(xiàn)在是全球一體化的經(jīng)濟(jì)，中國(guó)逐漸成為世界工廠，而2008年以后的金融危機(jī)，現(xiàn)在又有歐債危機(jī)，全球的經(jīng)濟(jì)都不太景氣，但是我想大家也注意到了，美國(guó)現(xiàn)在認(rèn)為不能把所有實(shí)體的生產(chǎn)都外包到中國(guó)等一些地方去，他們一直在說(shuō)要再工業(yè)化，或者說(shuō)是工業(yè)實(shí)體回歸，他們已經(jīng)把這個(gè)作為他們的一種國(guó)策，所以美國(guó)開始重新重視制造業(yè)了。

　　過(guò)去，他們的制造業(yè)都是遷到國(guó)外特別是亞洲來(lái)，現(xiàn)在他們要回遷，但是回遷并不是要照搬原來(lái)的狀態(tài)。例如與中國(guó)相比，在用人方面，中國(guó)的成本是很低的，而他們要用機(jī)器人來(lái)參與制造業(yè)，要求就不一樣了。從世界范圍內(nèi)來(lái)看，這種趨勢(shì)是很明顯的。我們討論一家公司PLC的發(fā)展，就是看它能不能適應(yīng)現(xiàn)在制造業(yè)發(fā)展的潮流，也就是能不能適應(yīng)智能制造的要求，要盡可能地把過(guò)去由人來(lái)判斷和決策轉(zhuǎn)變?yōu)榭刂葡到y(tǒng)的行為。

　　如果能夠很快地適應(yīng)這些要求，那么發(fā)展可能就會(huì)快一些，如果適應(yīng)得比較慢的話，可能在一段時(shí)間內(nèi)業(yè)績(jī)就會(huì)有所下滑，這是非常動(dòng)態(tài)的。所以從這些角度來(lái)看，技術(shù)是一直都在向前發(fā)展的，盡管它的形態(tài)和名稱沒有改變，還是叫PLC或者DCS，但是它的很多內(nèi)容，它自身所具有的很多功能性的要求都在不斷地變化、不斷地進(jìn)步。

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