為響應廣大經(jīng)銷商朋友們的號召，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下簡稱聚光科技）于2014年7月18-19日在杭州總部召開了實驗室業(yè)務發(fā)展事業(yè)部第二屆經(jīng)銷商會議，旨在為經(jīng)銷商朋友們提供一個交流溝通、總結過去、展望未來、分享和學習的平臺。
與去年相比，本屆經(jīng)銷商會議在數(shù)量和規(guī)模上做了一定的限制，在經(jīng)銷商的甄選上以擁有核心競爭力的中小型經(jīng)銷商為主，在會議前期的策劃上下足了功夫，希望能為這些志同道合的經(jīng)銷商朋友們提供一個能讓他們滿意的交流溝通的平臺。
實驗室業(yè)務發(fā)展事業(yè)部總馬放均
實驗室業(yè)務發(fā)展事業(yè)部總馬放均首先致辭，對各位遠道而來的朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，并希望目前這種合作共贏的局面一直延續(xù)下去。馬總提 到：我們有一個活力四射的團隊，雖然我們是營銷團隊，但是我們?nèi)藛T50%以上是碩士學歷，我們不但具備扎實的專業(yè)功底，還有很高的文化素養(yǎng)，我們一直在進 行批評和自我批評，不斷地總結過去，展望未來，摸索探討適合我們的道路，相信在未來，我們能為經(jīng)銷商朋友們提供更多幫助，拿下更多的訂單，爭創(chuàng)更多的利 潤。我們以往的合作是愉快的，我堅信以后的合作將會更加讓人“心動”。接下來馬總講述了聚光科技的現(xiàn)狀、在分析儀器領域的戰(zhàn)略布局、分析儀器的業(yè)務現(xiàn)狀和 分析儀器的代理體系。聽完馬總的報告，很多經(jīng)銷商朋友們都表示：選擇與聚光科技合作是他們正確的決策。大到戰(zhàn)略規(guī)劃，聚光科技已經(jīng)做了很好的布局；小到一 些具體的產(chǎn)品和服務細節(jié)，聚光科技全都做了周密的計劃，并且已有落地的方案。還有更重要的是，與聚光科技合作，不用擔心沒有利潤增長點，他們一直在豐富自 有的產(chǎn)品，通過收購或是*代理來擴充現(xiàn)有的產(chǎn)品線，并為客戶提供完善的解決方案，在營銷管理上，作為業(yè)內(nèi)的和為數(shù)不多的上市公司，更是具有其完 美的體系。會議代表們表示以后會在本公司的戰(zhàn)略規(guī)劃上，加強與聚光科技的合作。
會議現(xiàn)場
本次會議，山東省分析測試協(xié)會秘書長、研究員孫懷玉老師也到了現(xiàn)場并做了精彩的報告。孫老師談了對聚光的印象以及與聚光結緣的故事。孫老師提到他們系統(tǒng)中 有50多家單位，大多都有聚光的產(chǎn)品，使用后評價*，覺得聚光的產(chǎn)品不但性能穩(wěn)定，服務到位，而且性價比高。身為分析測試領域資深的專家，孫老師提到， 在他身邊的專家群中，每次提到聚光科技的產(chǎn)品，紛紛都豎起大拇指，認為聚光科技是受國人尊敬的企業(yè)，是踏踏實實做實業(yè)的公司，是一直在勤勤懇懇地做產(chǎn)品。 舉例說：ICP-5000，其穩(wěn)定性*可以與國外的產(chǎn)品相媲美，其精密度在是不可超越的；Mars-400 Plus 便攜氣質(zhì)聯(lián)用儀，更是彰顯了國家科技力量的進步，其功能指標能趕超國外品牌，而且設計上更注重客戶體驗和國人的習慣，具備其*的功能；E5000電弧直 讀發(fā)射光譜儀是聚光科技發(fā)布的新款產(chǎn)品，也是zui耀眼的“明星產(chǎn)品”，特別適合在地礦領域的應用。孫老師還提到一個細節(jié)，說：他晚上在聚光科技的園區(qū)內(nèi)走了 走，發(fā)現(xiàn)辦公樓內(nèi)燈火通明，他深深地被這些年輕人的拼搏精神打動了，覺得這個企業(yè)的未來將是無法估量的，因為他們有這么一支激情富有干勁的年輕團隊。zui后 孫老師總結說：經(jīng)銷商選擇與聚光科技合作是明智的，是正確的選擇，希望有更多的經(jīng)銷商朋友加入到聚光科技這個隊伍中。
山東省分析測試協(xié)會秘書長、研究員孫懷玉老師
在會議期間，經(jīng)銷商朋友們都積極參與進來，紛紛上臺分享他們的成功案例，與大家交流溝通。武漢度微生物科技有限公司總江叔儉這樣說到：與聚光科技合作 四年以來，一直是一個很愉快的過程，在合作過程中，度微生物科技有限公司可以發(fā)揮強項，通過做模型和數(shù)據(jù)分析來完善整個解決方案。我們一直在默默地付出， 付出的同時也有收獲，至今我們已經(jīng)建立了糧油和飼料領域完備的數(shù)據(jù)庫和穩(wěn)定的模型。聚光科技作為一個負責任的硬件、軟件制造商和開發(fā)商，他們一直在無私地 為我們提供各種幫助和服務。我們一直配合的很融洽，相信在未來會有更多的合作空間。
武漢度微生物科技有限公司總江叔儉
為了答謝在過去幾年中的默契配合和突出成績，本次經(jīng)銷商會議，特地選出了四家經(jīng)銷商代表，并頒發(fā)了“*戰(zhàn)略合作獎”獎杯和獎品。
頒獎現(xiàn)場
在本屆經(jīng)銷商會議上，聚光科技實驗室業(yè)務部研發(fā)副總監(jiān)壽淼均向大家展示了推向市場并已經(jīng)獲得數(shù)十臺預約訂單的E5000全譜電弧直讀發(fā)射光譜儀。 這是聚光科技在多年光譜分析儀器開發(fā)經(jīng)驗基礎上，結合經(jīng)典的電弧光源技術與全譜直讀光譜儀技術，革命性研制的*專用于非金屬粉末材料元素分析的小型 全譜發(fā)射光譜儀。主要應用領域在地礦、環(huán)保、材料三領域，具有臺式小型化、電極自動對準、直接得到分析結果等特點。
E5000型全譜電弧直讀發(fā)射光譜儀主要應用在三個領域。一是地礦行業(yè)，“在這個領域做地質(zhì)調(diào)查，困擾業(yè)界的特殊易揮發(fā)元素（比如Ag、B、Sn）均可以 用E5000型全譜電弧直讀發(fā)射光譜儀進行分析，在解決易揮發(fā)元素的分析上有它的核心能力和獨到之處，這是任何技術手段都不可替代的”。針對地礦行業(yè)樣品 量大，前處理極其復雜等特點，E5000可以固體直接進樣，與傳統(tǒng)分析方法相比，省去了復雜樣品的消解處理，避免了前處理帶來的樣品損失以及對操作人員的 傷害和所帶來的二次污染，是一種穩(wěn)定可靠、快速準確、綠色環(huán)保的非金屬直接分析解決方案。二是貴金屬分析。目前聚光科技正與國內(nèi)某礦產(chǎn)研究院合作，共同制 定標準樣品。三是主要應用于土壤分析、土壤固廢行業(yè)，我國在環(huán)境分析上，目前已經(jīng)將土壤普查、固廢分析作為例行檢測項目，但是復雜的前處理過程使得整個土 壤檢測過程很繁雜。聚光開發(fā)的E5000型全譜電弧直讀發(fā)射光譜儀，可以進行固體直接進樣，有效解決了這一問題。
實驗室業(yè)務部研發(fā)副總監(jiān)壽淼均
在會議中，聚光科技實驗室業(yè)務發(fā)展事業(yè)部大區(qū)付永強關于經(jīng)銷商政策做了宣講，在報告中他提到:在經(jīng)銷商選擇上，聚光科技堅持“不求大而全，但求專而 精”原則。在合作模式上，聚光科技將經(jīng)銷商劃分為三級：一級是區(qū)域和行業(yè)的*代理商，比如說近紅外在面粉行業(yè)里面構建了全國性代理商，便攜式氣質(zhì)聯(lián)用儀 在局部市場發(fā)展了一些符合要求的*代理商，為了使*代理商服務專業(yè)能力方面得到大幅度地提升，聚光科技在產(chǎn)品發(fā)布會、技術交流會以及客戶體驗上都有相 應的方案服務代理商。二級是特約代理商，特約代理商根據(jù)年任務量以及銷售級別在價格上享受相應幅度的折扣。聚光科技特約代理商體系，主要針對相關產(chǎn)品，按 照年度進行滾動考核，一般按三年來規(guī)劃。三級是一般性代理商，只是聚光科技產(chǎn)品特定區(qū)域的特定項目代理商。聚光科技在不制定任務、銷售額前提下，采用備案 的方式，并對其付款信譽、項目執(zhí)行計劃性等做一個評估，甄別出付款信用好、業(yè)績呈現(xiàn)大幅度增長的一般性代理商，在下年度將其發(fā)展為聚光科技特約型代理商， 有些甚至發(fā)展為*代理商。
實驗室業(yè)務發(fā)展事業(yè)部大區(qū)付永強
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現(xiàn)場儀器演示
會議在大家激情討論聲中走向了尾聲，大家都認為這一天很充實，不僅聆聽了來自各方的聲音，有關于如果和客戶溝通的，有攻單策咯和如何維護客戶關系等等，更 主要的是聚光科技又推出了具有革命性意義的新產(chǎn)品E5000型全譜電弧直讀發(fā)射光譜儀，并對已經(jīng)銷售的產(chǎn)品有了更進一步的了解，紛紛表示希望以后多舉辦這 樣的會議，多給大家提供一些交流溝通的平臺。
聚光科技實驗室業(yè)務發(fā)展事業(yè)部的全體員工對大家的到來以及對我們工作的支持表示衷心的感謝，期待我們下次再聚，同時也希望有更多志同道合的朋友加入我們的隊伍。
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