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　　【化工儀器網(wǎng) 展會報道】近年來，隨著《加強國家重點實驗室建設(shè)發(fā)展的若干意見》及“科技創(chuàng)新2030—重大項目”等系列戰(zhàn)略、政策出臺，實驗室儀器行業(yè)水漲船高，隨之帶動下游實驗室耗材市場需求激增。據(jù)統(tǒng)計2019年我國實驗室耗材行業(yè)市場規(guī)模280.2億元，行業(yè)規(guī)模逐漸擴大，步伐逐漸加快。
 

　　作為實驗室耗材行業(yè)的交椅企業(yè)之一，上海安譜實驗科技股份有限公司(以下簡稱“安譜實驗 ”)已深耕細(xì)作多年，見證行業(yè)從冷清走向繁盛。作為典型的民族企業(yè)，安譜實驗擁有65 萬耗材產(chǎn)品，可供應(yīng)8000 萬件現(xiàn)貨，并有序布局制藥、大健康等新興領(lǐng)域，與外企一爭高下，為國內(nèi)的實驗室耗材市場占據(jù)份額，執(zhí)旗沖頂。
 

　　適逢分析檢測行業(yè)盛會第十九屆北京分析測試學(xué)術(shù)報告會暨展覽會(BCEIA 2021)盛大開幕，百家企業(yè)共迎盛事，共尋科學(xué)儀器春天，安譜實驗也應(yīng)邀赴會?；x器網(wǎng)特別采訪了安譜實驗副總經(jīng)理嚴(yán)晨斌。在采訪中，嚴(yán)總為我們講述品牌故事，分享安譜實驗多年奮斗成果，共話實驗室耗材行業(yè)發(fā)展新路徑。
 

　　走出兩個“三步戰(zhàn)略” “技術(shù)+品牌”助力穩(wěn)步上升
 

　　1997年，基于“科教興國”的時代潮頭，安譜實驗 以色譜耗材、試劑與標(biāo)準(zhǔn)品起家，走上了常規(guī)和精準(zhǔn)實驗室耗材代理的道路。然而國內(nèi)的實驗室耗材市場長久被外企占據(jù)半壁江山，想要實現(xiàn)國產(chǎn)替代并非易事。那么安譜實驗 如何在激烈的市場競爭中勇立潮頭、成功突圍？這還得歸功于兩個“三步戰(zhàn)略”。
 

　　談及第一個“三步戰(zhàn)略”，嚴(yán)總用八個字概括：“品牌培育、助力發(fā)展”。第一步，精準(zhǔn)代理，安譜實驗 考察市場，尋找大量小而美的代理品牌，為客戶精準(zhǔn)匹配適用產(chǎn)品。第二步，安譜實驗 從代理轉(zhuǎn)向自產(chǎn)，著重研發(fā)高質(zhì)量產(chǎn)品，創(chuàng)立Anpel、CNW自有品牌，品牌響應(yīng)力初現(xiàn)。第三步，安譜實驗 技術(shù)賦能，對標(biāo)國際品牌，走“上海制造”的進口替代之路，打造民族品牌。從成長到飛躍看似簡單一步，背后卻有萬鈞重量。創(chuàng)新、研發(fā)、謀勢缺一不可，多年沉淀，安譜實驗 終成規(guī)模。
 

　　如果說品質(zhì)、技術(shù)是企業(yè)地基，品牌則是靈魂所系。品牌承載著企業(yè)的價值理念和文化底蘊，也是支持企業(yè)發(fā)展的核心力量。成立初期，安譜實驗 便認(rèn)識到這一點。在嚴(yán)總看來：“好產(chǎn)品是企業(yè)競爭力的基礎(chǔ)，但是只有基礎(chǔ)還不夠，還需要用品牌營銷的方法把產(chǎn)品的價值激發(fā)出來。”
 

　　如今，產(chǎn)品、品牌、市場聯(lián)系緊密、相輔相成、同根共生。據(jù)嚴(yán)總介紹，“市場上呈現(xiàn)出產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，有的品牌產(chǎn)品可以高價賣出，還是客戶的優(yōu)先選擇，而有的品牌產(chǎn)品即使低價出售，仍面臨著客戶不想購買的現(xiàn)狀。”新產(chǎn)品林立，消息轉(zhuǎn)瞬即逝，人們注意力碎片化，缺少品牌號召力的產(chǎn)品曝光度降低，僅有的少量資訊被淹沒在信息深海中，市場份額難以擠占。在此背景下，安譜實驗建立民族品牌，走出第二個“三步戰(zhàn)略”，“從產(chǎn)品質(zhì)量、核心技術(shù)、建設(shè)團隊三大方面入手。”嚴(yán)總補充到。
 

　　“第一，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。通過完備職業(yè)技能培訓(xùn)體系、集群先進檢測設(shè)備、全流程監(jiān)控物料流程、完善內(nèi)部管控要求、提高生產(chǎn)儲存環(huán)境要求，達到保質(zhì)的目的。第二，專注核心關(guān)鍵技術(shù)攻堅，基于公司科技能力和發(fā)展的重點，識別核心、關(guān)鍵技術(shù)，制定核心知識產(chǎn)權(quán)整體規(guī)劃和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，實施加大對標(biāo)準(zhǔn)品、固相萃取(SPE)小柱核心關(guān)鍵產(chǎn)品研發(fā)等多項措施。第三，加強建設(shè)技術(shù)團隊建設(shè)。推動原技術(shù)團隊與與農(nóng)科院質(zhì)標(biāo)所、珀金埃爾默、上海海關(guān)動植食中心等強強聯(lián)手，形成多產(chǎn)品方向的戰(zhàn)略合作。”
 

　　成果遍地生花 形成金字招牌
 

　　“新故相推，日生不滯。”如今是安譜實驗在實驗室耗材行業(yè)的第二十四個年頭。期間，安譜實驗 培育創(chuàng)新沃土、經(jīng)驗積沙成塔、技術(shù)攻堅克難，收獲頗豐。嚴(yán)總介紹道：“安譜實驗的產(chǎn)品成果非常豐富，例如稀有化學(xué)品和穩(wěn)定同位素內(nèi)標(biāo)，攻克內(nèi)標(biāo)物在合成路線設(shè)計、氫氘交換反應(yīng)、穩(wěn)定同位素標(biāo)記位點、標(biāo)記數(shù)量、種類等多方面的技術(shù)瓶頸；已完成近百種穩(wěn)定同位素內(nèi)標(biāo)物的研發(fā)，種類涵蓋農(nóng)藥、獸藥、非法添加物、環(huán)境激素類等眾多分析領(lǐng)域；2020年通過專家驗收的62種食品安全檢測穩(wěn)定同位素內(nèi)標(biāo)試劑，產(chǎn)品純度和豐度達到同類進口產(chǎn)品的質(zhì)量水平。”。
 

　　此外，基于技術(shù)手段和成熟的產(chǎn)品研發(fā)線，安譜實驗成立了RMP標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)研制中心，并于2020年9月轉(zhuǎn)為“上海安譜璀世標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司”(以下簡稱“安譜璀世”)。2021年6月安譜璀世正式運營。
 

　　對于安譜璀世的成立，嚴(yán)總歷歷在目。談及成立原因，嚴(yán)總說：“一方面標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)/標(biāo)準(zhǔn)樣品是計量產(chǎn)品，有別于其他實驗用品。其制定和運行都要要依據(jù)《計量法》、《標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)管理辦法》、《CNAS-CL04：2017標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)/標(biāo)準(zhǔn)樣品生產(chǎn)者能力認(rèn)可準(zhǔn)則》等有關(guān)法規(guī)與專業(yè)體系。另一方面，單獨運營標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)方便安譜實驗 為客戶提供更專業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”
 

　　如果說質(zhì)量提升是打造品牌的內(nèi)涵，那么形象提升就是裝飾品牌的外表。介紹安譜璀世時，嚴(yán)總還拿起安譜璀世標(biāo)志的kt板“炫耀一番”。藍色為基本色，中英文名和象形圖組成的安譜實驗 璀世logo，也代表著安譜實驗 璀世的態(tài)度：精準(zhǔn)、公正、專業(yè)、理智。
 

　　行業(yè)發(fā)展環(huán)境不斷向好 安譜實驗樹立民族企業(yè)責(zé)任新旗幟
 

　　作為安譜璀世的重要負(fù)責(zé)人之一，嚴(yán)總坦言，標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)實驗室的建立，絕不是一頭熱血，而是經(jīng)過長期國情、政策考量。
 

　　從“十二五”開始，政府提出為保障食品、生物、環(huán)保等領(lǐng)域的安全和質(zhì)量，需要對檢測技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)有更高的要求。如今行業(yè)勢頭不減，“十四五”規(guī)劃中，標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)研制再次被強調(diào)；《國家標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)專項監(jiān)督檢查方案》出臺，政府加大深入排查國家標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)量值和質(zhì)量安全風(fēng)險，優(yōu)化提升標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)計量溯源能力。
 

　　政策紅利下，我國標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)市場機遇眾多，行業(yè)發(fā)展廣而深。對流淌著紅色基因的安譜實驗 來說，它的發(fā)展與民族品牌息息相關(guān)。“安譜實驗的愿景是樹立民族品牌，成為國際科學(xué)實驗產(chǎn)品及服務(wù)平臺。我們期望以行業(yè)發(fā)展為視角，帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)進行品牌建設(shè)，促進整個行業(yè)發(fā)展。”嚴(yán)總認(rèn)真答道。
 

　　挑戰(zhàn)機遇常相伴。2020年，標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)研制機構(gòu)與單位從2017年200家增長到的400多家。數(shù)量增多，產(chǎn)品優(yōu)勢類似，營銷手段呈同質(zhì)化等多個問題隨之而來。如何在日趨嚴(yán)重的同質(zhì)化產(chǎn)品、企業(yè)中繼續(xù)保持優(yōu)勢、逆流而上，也是安譜實驗面臨的下一個關(guān)卡。
 

　　憶往昔，廿四載征程砥礪；看今朝，技術(shù)催人奮進。時代的考題已經(jīng)列出，安譜實驗的答卷正在寫就。在走過量的擴張后，下一步是質(zhì)的提升。未來，安譜實驗將繼續(xù)在實驗室耗材的路上自奮蹄疾，帶動本土民族企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，推動實驗室耗材本土品牌“向上”突圍。