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東莞市廣聯(lián)自動化科技有限公司
主營產(chǎn)品： E H溫度傳感器,E H流量計,MAHLE過濾器,PARKER比例閥,MURR繼電器 |
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2017-5-9 閱讀(845)
E+H作為中國zui大的現(xiàn)場儀表供應(yīng)商之一，E+H在物位、流量、壓力、分析儀表等產(chǎn)品市場中位居前列，請您向廣大工程師介紹一下E+H在國內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀。
E+H公司創(chuàng)建于1953年，總部位于瑞士，先后在德國、瑞士、法國、美國、中國、日本等地成立了規(guī)模龐大的生產(chǎn)中心。經(jīng)過54年的發(fā)展，公司已經(jīng)成為歐洲zui大儀表供應(yīng)商。
早在上世紀(jì)八十年代，E+H公司的產(chǎn)品就開始進入中國市場，但E+H真正在中國投資成立自己的銷售和服務(wù)隊伍是從1995年開始的。我們在國內(nèi)建立了16個經(jīng)銷，僅銷售及服務(wù)人員就達到了 280人。從03年開始，公司在蘇州投資建立了物位、流量、壓力、溫度、水分析儀表五個生產(chǎn)廠。迄今為止，我們在中國已形成了一個完善的，集生產(chǎn)、銷售、物流和服務(wù)為一體的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。
在儀表市場的供應(yīng)商中，E+H是為數(shù)不多的專業(yè)測量儀表品牌，相對于綜合供應(yīng)商的系統(tǒng)配套能力和品牌優(yōu)勢，您認(rèn)為E+H的優(yōu)勢在哪里？
12年來，E+H公司在中國的業(yè)務(wù)保持著快速的發(fā)展，取得了驕人的成績。我們的年平均銷售額保持了25%以上的增長。尤其值得高興的是，這種增長是健康和平衡的：我們在各個行業(yè)，如石油、化工、食品、電力、冶金、水及污水處理、制藥，包括造船及環(huán)境監(jiān)測等新興的行業(yè)都取得了和市場投資增長率一致的增長；我們的產(chǎn)品在各個行業(yè)的應(yīng)用方面沒有出現(xiàn)過任何批量的事故。這些都需要有的產(chǎn)品質(zhì)量保證，需要員工有豐富的應(yīng)用知識的保證，更需要我們對市場足夠敏銳。2007年我們在中國實現(xiàn)了突破9個億人民幣的銷售目標(biāo)。
E+H公司是過程儀表zui早進入中國市場的歐洲公司之一。很多老朋友一定記得20多年前我們初次進入中國市場時的情景，那時許多用戶從一些其它渠道訂購了我們的產(chǎn)品，但很少得到應(yīng)用知識和售后服務(wù)。
為了改變這種局面，十年前E+H公司在上海、北京兩地設(shè)立了技術(shù)和商務(wù)中心，經(jīng)過十年的努力，E+H公司在中國逐漸成為過程自動化領(lǐng)域的之一?？偨Y(jié)下來，高品質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團隊加上我們真誠的心，這些就是我們的優(yōu)勢所在！
國家對鋼鐵、電力等高能耗行業(yè)的宏觀調(diào)控效果已經(jīng)在2006年出現(xiàn)了端倪，鋼鐵、電力行業(yè)的投資開始減緩。上述兩個行業(yè)對于流量儀表市場的貢獻超過10%，因此流量儀表市場的增長也不可避免的受到一些消極影響。請問E+H是否受到相關(guān)影響？相反，環(huán)保/水處理越來越受到重視，未來發(fā)展不可小覷。您如何看待這種市場變化？將有怎樣的市場策略？
我們也看到了國家的一些宏觀調(diào)控的政策，但是對我們的影響并不是很大。作為產(chǎn)品線zui齊全的專業(yè)儀表提供商，在大多數(shù)過程工業(yè)里面，我們都有很好的應(yīng)用經(jīng)驗及在相關(guān)行業(yè)的成功案例，這保證了公司可以持續(xù)而穩(wěn)健的發(fā)展。在電力行業(yè)，E+H公司可以為脫硫、脫硝，以及水處理等工段提供整體解決方案，并占有這方面60%以上的*。另外，我認(rèn)為未來應(yīng)該在有機能源、環(huán)保能源、再生資源方面有很強的發(fā)展?jié)摿?，我們也會繼續(xù)關(guān)注這些領(lǐng)域并為之付諸行動。
剛才您提到了未來環(huán)保/水處理行業(yè)的發(fā)展趨勢，我們其實一直以來都在關(guān)注，并且已經(jīng)取得了相應(yīng)的成績。近年來，E+H公司參與了諸多重大的國內(nèi)建設(shè)項目，例如，在環(huán)保方面，E+H公司的產(chǎn)品進入了奧運鳥巢、水立方和網(wǎng)球中心水處理工程等標(biāo)志性項目。目前，在全國有70%以上的污水處理廠在應(yīng)用E+H公司的儀表； 在石油化工方面，我們積極參與了中石油、中石化、中海油、中化等公司的重大建設(shè)項目，如中石油獨山子項目、中石化青島煉油項目、中石化福建煉化一體化項目、中海油惠州項目等，以及像BASF,Bayer,Dow Chemical等一大批國外的投資項目。在這些項目中E+H都是主要儀表供應(yīng)商并獲得了很大的*。其中的中石油獨山子項目，E+H公司作為儀表主要供應(yīng)商，因其產(chǎn)品質(zhì)量過硬，服務(wù)全面及時，被中石油獨山子項目部授予了*的儀表“供應(yīng)商”的稱號。
說到策略，其實我們一直以來都堅持：想用戶所想，急用戶所急，實實在在地和用戶一起去解決應(yīng)用問題，而不是把精力僅僅放在市場的宣傳上。另外，在水處理行業(yè)，我們目前主要是在地表水監(jiān)測、排污水監(jiān)測等方面的應(yīng)用。08年我們將進入排放口監(jiān)測，測COD、氯、氮等。我們還將成立自己的戰(zhàn)略部門，以應(yīng)對未來發(fā)展前景較好的行業(yè)，未來我們還會在船舶行業(yè)增加投入，主要以提供解決方案為主。E+H用十年的時間，在中國過程自動化行業(yè)取得了令人矚目的成就；更重要的是，他們自信卻又謙和的*的企業(yè)文化，讓人倍感親切。我們有理由相信，一家平均每年有180多項誕生的公司，在未來的十年中，必將取得更大的輝煌。
