1、外部的銷(xiāo)售部門(mén)與企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)、技術(shù)等部門(mén)的信息溝通嚴(yán)重脫節(jié)。

2、銷(xiāo)售部門(mén)在接單時(shí)不能準(zhǔn)確、實(shí)時(shí)地得知現(xiàn)有的庫(kù)存以及企業(yè)的產(chǎn)能狀況，憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)預(yù)估交期，使生產(chǎn)與銷(xiāo)售就交期問(wèn)題經(jīng)常發(fā)生矛盾，交期無(wú)法準(zhǔn)確的預(yù)估，嚴(yán)重影響了企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致客戶(hù)的滿(mǎn)意度下降，影響了企業(yè)在客戶(hù)心中的信譽(yù)。

3、客戶(hù)資源都分散存在于各個(gè)銷(xiāo)售人員的頭腦中，對(duì)客戶(hù)的所有資源缺乏統(tǒng)一的管理，導(dǎo)致銷(xiāo)售人員的變動(dòng)時(shí)與客戶(hù)的延續(xù)性無(wú)法繼續(xù)。

4、對(duì)合同的評(píng)審、報(bào)價(jià)以及交期回復(fù)等由于信息的不及時(shí)以及資源的不共享而使應(yīng)答緩慢且非常容易出錯(cuò)，使訂單的更改、插單頻繁而拖慢了企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作流程。

5、物控部門(mén)對(duì)于庫(kù)存的掌握不及時(shí)，使倉(cāng)庫(kù)的物資二極分化嚴(yán)重，對(duì)于常用庫(kù)存采取高庫(kù)存儲(chǔ)備，而對(duì)于不常用的庫(kù)存，經(jīng)常在生產(chǎn)過(guò)程中缺貨，使企業(yè)的資金不能得到合理的分配。

物料的采購(gòu)經(jīng)常由于多采購(gòu)成積壓材料或少采購(gòu)缺料的情況發(fā)生