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產(chǎn)品簡介
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西門子代理商必須有以下特點：
1.商務(wù)代理人必須受企業(yè)委托。即被代理人必須是工商企業(yè)。
2.代理商必須以企業(yè)的名義進行活動。
3.代理商代理委托方進行的是商務(wù)活動，不能超出這一范圍。例如訴訟代理不在商務(wù)代理之列。
4.委托企業(yè)（即被代理人）必須向代理商盤付報酬。
商務(wù)代理按照不同的方法有不同的分類。根據(jù)委托人給予代理人的權(quán)限，可以分為代理、一般代理和總代理等；根據(jù)代理的業(yè)務(wù)內(nèi)容，可以分為商品代理、保險代理、證券代理、旅行代理、廣告代理、投標代理等。下面就將各種主要類型的代理作一些簡要說明。
1.代理
是指委托人給予代理商在國外一定地區(qū)和一定期限內(nèi)的代理權(quán)，代理商受到某些限制，例如不得再代理同類的業(yè)務(wù)（即防止同業(yè)競爭條款）等，同時，委托人也不得另外再其他的代理商。所以說這種代理具有排他性。
銷售代理是代理中的主要類型，其代理關(guān)系的建立是由委托人與代理商簽訂協(xié)議來實現(xiàn)。一方面，代理商不承擔執(zhí)行合同義務(wù)和經(jīng)營的風險；另一方面，代理商在一定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷某種商品的專營權(quán)利。即只要在地區(qū)和一定期限內(nèi)做成該種商品的交易，除了雙方另有約定，無論由代理商與買主達成交易，或者由委托人直接成交，代理商都能按成交金額提取相應(yīng)的傭金。
2.一般代理
和代理相對，一般代理是不享有排他的代理權(quán)的代理。在這類代理中，代理人僅為委托人在當?shù)卣袛埳?，或根?jù)委托人的要求與賣主洽談生意，由委托人簽訂買賣臺同，代理商按成交金額收取傭金。委托人可以在同一地區(qū)和一定時期內(nèi)委托幾家代理商代理其經(jīng)營業(yè)務(wù)，也可在代理區(qū)域內(nèi)直接招攬顧客，由企業(yè)和顧客直接交易，而且不給代理商任何傭金。
一般代理具有靈活性大、進退自如的特點。因為對委托人來說，雖然在特定區(qū)域里有代理人代理，但同時卻保留了與其他買主進行直接交易的權(quán)利。
也正因為如此，一般代理人的經(jīng)營積極性和責任感不如代理。各個代理商惟恐自己所作的努力為他人所分享，而不全力，所以在廣告、企業(yè)形象的樹立等各代理商共同受益的項目上不愿花費精力與金錢，因此往往有相互扯皮現(xiàn)象發(fā)生。
3.總代理
總代理人實際上是委托人在地區(qū)的全權(quán)代理，他的權(quán)限很大。因為總代理的代理商在的地區(qū)和一定期限內(nèi)除了享有代理的權(quán)利外，還代委托人進行全面的業(yè)務(wù)活動，如洽談交易、簽訂買賣合同、履行合同、處理貨物等。同時還往往有權(quán)代表委托人辦理一些其他非商業(yè)性的事務(wù)。
4.銷售代理
銷售代理就是代理商品的銷售業(yè)務(wù)。它是見的代理類型。銷售代理按代理商是否有代理權(quán)分為代理與一般代理，按代理商與廠家的交易方式分為傭金代理與買斷代理。
傭金代理方式是指代理商的收入主要是傭金收入，代理商的價格決策權(quán)受到一定限制。傭金代理方式又分為代理關(guān)系的傭金代理方式和買賣關(guān)系的傭金代理方式。
代理關(guān)系的傭金代理方式是法律意義上純粹的代理關(guān)系。銷售代理商僅為國外廠商在當?shù)仄洚a(chǎn)品，并在廠商授權(quán)下，以廠商的名義與當?shù)仡櫩秃炗嗁I賣合約。產(chǎn)品的價格*由廠家，代理商銷售產(chǎn)品后，向廠家索取傭金作為報酬。在交易過程中，代理商不以自己的名義進貨，即不從廠商購買產(chǎn)品.只是起媒介交易作用。
買賣關(guān)系的傭金代理方式是指代理商根據(jù)廠商制訂的價格范圍（有一個上、下浮動率），加上自己的傭金費用作為產(chǎn)品售價，向顧客產(chǎn)品，與客戶訂好買賣合同后，該代理商向廠商訂貨，并以自己的名義進口代理產(chǎn)品。待收到客戶貨款后，代理商從貨款中扣除傭金匯給廠家。由于買賣關(guān)系的傭金代理商是以自己的名義進口貨物，因此它與廠家的關(guān)系實際上是買賣關(guān)系，而非代理關(guān)系。買斷代理商與廠家是一種*的“買斷關(guān)系”。他們先自己支付貨幣向廠家進貨，然后銷售。買斷代理商所承擔的風險更大，他們對產(chǎn)品的銷售價格擁有*決定權(quán)，其收入來自買賣的差價，而不是傭金。從嚴格的法律意義來說，買斷代理商不是真正意義上的代理商，倒與經(jīng)銷商頗有相似之處。他們之間的主要差異是買斷代理商與原廠家的代理合同中，常規(guī)定代理商有廣告宣傳義務(wù)，而經(jīng)銷合同中，經(jīng)銷商沒有廣告宣傳的義務(wù)。
西門子代理商--潯之漫智控技術(shù)（上海）有限公司
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