無論是產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的本地化，還是銷售、推廣策略的本地化，每一個策略的制定、執(zhí)行都離不開一個個深諳中國市場需求、特點，甚至是客戶心理的強大大腦。

　　在施耐德電氣，有人發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，這家擁有179年歷史的跨國公司，其中國區(qū)的員工是多的；總部在法國，總裁卻定居香港；現(xiàn)任中國區(qū)總裁朱海是地道的中國人，用了14年的時間從業(yè)務(wù)代表做到這個位置；目前，施耐德中國的高決策團隊有一半是中國人?；蛟S正是這些中國元素，使施耐德電氣這個法國企業(yè)逐漸具有了“中國魂”。在電氣領(lǐng)域中，施耐德電氣甚至被業(yè)內(nèi)稱為“外企中的民企”。

　　這顯然離不開施耐德電氣制定的本地化人才戰(zhàn)略。據(jù)悉，施耐德電氣中國公司的歷任總裁，盡管在風(fēng)格和策略上有所差別，但在努力推進本土化這件事情上卻做到了*。

　　施耐德電氣集團董事會主席兼*執(zhí)行官Jean-Pascal Tricoire有一個中文名，叫趙國華。他是一位“中國通”，不僅能嫻熟地使用中文對話，還能及時地研究中國政府文件，從中發(fā)現(xiàn)施耐德電氣的商機。在他的觀念里，施耐德電氣能夠在中國取得成功的原因之一就是非常信任本土人才，對本土人才給予足夠的信任。對本地人才的重視顯然對施耐德中國區(qū)本土化工作大有裨益，這也深刻地影響到了施耐德本土化的深度與廣度。