跨國企業(yè)施耐德在任何一個海外市場中，從來都不認為自己是一個外來者。面對中國這樣一個廣闊的市場也同樣如此。

　　改革開放后，歐美等跨國公司紛紛來華投資，施耐德電氣也正是在那個時期來到了中國。不管來自哪個國家，每個“走出去”的跨國公司都懷揣著淘金夢，但即使技術、產(chǎn)品、管理優(yōu)勢盡占，也不是每個企業(yè)都能順利存活。而活得不錯的施耐德顯然是跨國公司海外投資的一個榜樣。

　　2015年8月，施耐德電氣中國區(qū)高級副總裁、全國銷售業(yè)務負責人曹瑋在面對記者關于老牌外企如何與中國本土企業(yè)競爭的問題時，這樣回答：“我不知道其他人怎么界定本土，我是一直覺得我們就是一個本土企業(yè)，因為我們的生產(chǎn)、零部件的供應都在國內(nèi)，只有個別是從國外進口的。我們在國內(nèi)的生產(chǎn)，跟國內(nèi)的其他企業(yè)都是在一個環(huán)境下來競爭的。”

　　施耐德電氣在說起自己是“國內(nèi)企業(yè)”時頗為自豪。財經(jīng)作家吳曉波曾表示，在他所接觸的跨國公司中，施耐德電氣是本土化改造較為*和成功的企業(yè)之一。而趙國華曾在總結(jié)“施耐德電氣成功因素”時說：“*，施耐德電氣重視和當?shù)鼗锇榈暮献麝P系。我們做任何業(yè)務，一定會和當?shù)睾献骰锇檫M行，這些合作伙伴會把科技融合成為解決方案；第二，我們非常信任本土人才，施耐德電氣中國區(qū)總裁是中國人，財務負責人也是中國人，整個團隊的思維都是中國式，他們有很多的權(quán)力自行決策；第三，中國團隊也有決策能力，我們召開性會議時，一定會有中國團隊在場，參與決策；第四，擁有一支當?shù)氐难邪l(fā)團隊非常重要，因為他們明白當?shù)氐男枨?，研發(fā)的產(chǎn)品和解決方案可以很快地推向市場；第五，我們和政府及大學有非常好的關系，這樣能保證我們的戰(zhàn)略符合‘十二五’規(guī)劃。比如規(guī)劃中提出的能源效益、數(shù)字化等，以及西部大開發(fā)、東北振興等，我們在制定戰(zhàn)略時，可以很好地配合這些政策。”